今年“双十一”预售即将开启之际,曾经的抖音“美妆一哥”骆王宇在社交账号发布视频,宣布自己即将回归。
骆王宇在销声匿迹三个月之后再度开启直播带货,大有一扫“颓势”的意味,但从其目前几场直播数据来看,情况不容乐观。
在首场回归直播中,尽管骆王宇依然保持着专业的态度,耐心为网友科普护肤知识,但销售额却未能再现辉煌。据灰豚数据显示,10月14日至11月1日,骆王宇共开播8次,平均每场观看人次107.1万,场均直播销量为5万至7.5万件,销售总额为7500万至1亿元。
而去年双十一期间,骆王宇直播首日GMV便达到1.2亿元,据三眼查数据显示,今年骆王宇双十一首播成交GMV为1279.59万元,跌幅几近89.8%。
从带货品牌来看,骆王宇直播间上架最多的品牌为适乐肤,占比达21.16%,其次是珀莱雅;产品价格主要分布在0-100元价位区间,显示出其带货品牌较为平价。
根据灰豚数据显示,骆王宇近期直播的各方面流量大多低于同行水准,但其预估付费而来的流量高于同行平均水平。值得注意的是,从骆王宇回归以来,其账号掉粉高达11.4万人。
对于骆王宇来说,重拾昔日辉煌并非易事。
一方面,“CSS油橄榄”风波中,尽管骆王宇采取了全额退款的措施,但这一“虚假宣传”风波仍对他的形象和信誉产生不小的打击,对他的带货能力也产生了一定的负面影响。
另一方面,电商直播行业竞争激烈,骆王宇也面临着其他主播的竞争压力。各种独特的带货风格和创新的带货方式涌现,观众的选择也变得更加多样化,相比之下骆王宇直播间的“科普式”直播稍显枯燥无趣。
对于骆王宇来说,这次双十一的失利或许也能给他敲响警钟。深入地了解市场和消费者的需求,不断创新自己的带货方式和内容,同时更加注重自己的形象和信誉建设,或许才能在激烈的市场竞争中重新找回自己的位置。
撰文:何安、某姜 编辑:何安