“交个朋友”主播朱萧木谈第三次创业：还是想做公司，想做产品

1月10日，“交个朋友”首席主播、减龄咖啡主理人朱萧木在“2024异想大会”发表了《用好直播带货，逆势做好消费品牌》的主题演讲，并推介了自己第三次创业的咖啡品牌——减龄。

会后，朱萧木和减龄咖啡联合创始人杨祥吉一同接受记者采访，他们分享了关于减龄咖啡的研发过程、市场定位以及未来发展规划等方面的见解。

第三次创业选择咖啡赛道，朱萧木表示：“咖啡可能是最快的、最好的一个媒介，能够全球销售。当我们在咖啡市场上站稳脚跟后，我们可能会做其他一些产品。”

朱萧木认为下一代中国创业者面临的挑战非常大。在咖啡赛道上，减龄并不只是做咖啡，也不只是做保健品，而是创新了一个新的赛道。这是减龄在商业上的一个创新点，它是两者的结合，而又不完全是两者中的任何一个。朱萧木强调“减龄”是品牌名称，而不是减龄咖啡。“减龄咖啡这四个字拼在一起，其实它就是一个赛道，我们独占了这个赛道。”

据朱萧木介绍，减龄公司源头是英国公司，中国的部分是英国投资的一个子公司。最早就是在英国成立的，最早的客户不是中国人，最早客户现在已经发展到32个国家。这次创业不是出海，这次创业在中国卖，是回到中国，中国将占减龄公司整个市场的版图中的一块。“我们很有自信，我们一定能做得很好，但我们团队确实中国人和海外的朋友在一块，我们把这个东西做出来，同时中国也确实是我们一个很重要的市场。”

杨祥吉补充道：“公司是注册在英国牛津的，我们是2021年在英国运营了两三年。联合创始也包括了中国人，也包括了英国人。你可以理解为有点类似于英伟达，创始人有华人，也有白人，也有各个国家的人，管理团队也是一样。”

朱萧木表示，减龄咖啡的研发过程严谨，作为一个初创品牌，他们在一开始就做了一系列的小规模测验。这些试验旨在证明产品的效果，同时也为产品的科学性和有效性提供了有力支持。接下来，减龄咖啡会在中国、美国，在全世界做更多的实验，并将不断公开实验结果，也将发表更多论文，做更多临床实验。

关于作为“交个朋友”的主播来做咖啡是否专业、产品是否安全的问题，朱萧木认为产品是否安全应该是通过各种实验来证明，跟谁来卖产品没有太大关系。减龄咖啡所用的原料都是安全的，“中国对于食品安全这块是极其严格的，所以当中国都完全安全没有问题的话，这件事本身就在法律层面上是一个安全的东西，同时我们也有我们的科学的这个背书，就是我们的科学家也认为这个东西是安全的。”。

同时，朱萧木也表示：“交个朋友，甚至老罗个人的影响力会让更多的人对他产生信任，我觉得这反而是一个很好的一个点。”

当被问及减龄咖啡与市场上其他咖啡品牌的竞争优势时，杨祥吉表示，减龄咖啡的优势在于其独特的配方和创新的理念。一袋减龄咖啡含有17种有益健康的成分，是由牛津哈佛的教授研发的，它的上一代产品是能够喝6个月就见到效果的。此外，减龄咖啡还注重品质和口感，致力于为消费者提供更好的咖啡体验。他还指出，减龄咖啡的目标受众是关注健康和品质生活的消费者，而不仅仅是咖啡爱好者。

在谈到未来发展规划时，朱萧木表示：“我们都是很成熟的创业者，所以我们并不着急赚一波快钱。我认为我们能够撑下来，慢慢把它往上走，一定会越走越好。”杨祥吉做则介绍了减龄咖啡的使命“使命第一，赚钱第二”，“我们的目标是要在未来10到20年里服务10亿人。我们的产品不能只为富人服务，我们希望这个科技对人类健康的改善能惠及每一个普通人。”

减龄咖啡将继续加大研发投入，不断推出新产品和口味，以满足更多消费者的需求。同时，杨祥吉谈到下一个10年、20年左右的愿景，“我会觉得我们的咖啡是比较有可能让我们的用户能够在年龄年轻20岁的。也就是说你当你的家里人或者你的人在45岁的时候看起来像25岁一样，而且你的每一个细胞检测出来都是25岁的水平。这是我们最大的一个动力。”

同时，他们也将注重品牌形象的塑造和市场推广，提升品牌知名度和美誉度。

公开资料显示，朱萧木于2012年回国加入锤子科技，是锤子科技0001号员工，在职期间曾担任过前锤子科技产品副总裁。2018年11月，创立电子烟品牌“FLOW 福禄”，并成立北京羽衣科技有限公司，担任CEO。

对于是否能平衡做产品和做主播间的关系，朱萧木认为作为主播，他获得了很多的流量和资源，这对一个新品牌的推动是一个非常好的加成。但他对于自己的定位，还是一个想做公司，想做产品的人，希望更多的推到幕后。“当我在主播这个行业，把我们的品牌推起来之后，我会慢慢从主播的这个行业退出来，但可能也不会完全退，因为我始终要保持一个市场一线的嗅觉和灵敏。我在将来对自己的身份一定是最高优先级，是品牌的主理人，但同时我一定要永远在第一线。”