1000万买断2年后，巫师财经“收割”了自己的未来

撰文｜闫一

编辑｜纪南

12万字，4小时26分钟的《网红与资本简史》，是巫师财经回归B站后带来的第一条视频。

与其过往的视频一脉相承，承袭了内容紧凑，从资本的角度看待事物的特点。视频中他从一个网红的视角梳理完了从章泽天、咪蒙到papi酱、辛有志的网红时代，并且说出了很多现象在他的视角下的解构。

虽然看起来诚意满满，内容也试图证明自己依旧专业。但从另一个角度看，这次回归B站又多多少少添加了点营销的成分。

16日晚，在时隔两年多后，巫师财经突然更新了自己的B站动态，在动态中，巫师财经宣布将恢复全网发视频，并提到自己与B站的往事，以及预告了会在下个视频中详细讲述。

无论官宣还是预告，都吊足了观众的胃口。次日这条4个多小时的视频发布后播放量便持续攀升，但与以往视频相比仍然有着较大差距。

在最初爆红的日子里，巫师财经将“神秘的资本”带入到观众的世界，并用自己的实际行动演绎着“资本永不眠”。那时他的确曾引领B站财经科普内容的潮流，但却在利益面前选择出走。

如今再次归来，江湖却早已不是当初那个江湖。而转战西瓜视频的那两年，恰恰也是巫师财经被签约费“偷走”的两年。

“一次性”变现放弃恰饭未来

2019年，是知识内容爆发的一年。

彼时局座的科普讲座已经在B站走红，6月何同学的5G科普视频又火爆全网，几乎所有人都感知到了知识视频的风口。

巫师财经也在这时巧妙叩开了B站财经类内容的大门。他把高深复杂的财经知识揉碎，拼成简单易懂的生活化表达，再以经典的“资本永不眠”作为升华，满足了受众新鲜感的同时，也让不少此前从未接触过专业财经内容的大众一改往日对财经内容高、精、深的刻板印象。

短短两个月时间粉丝破百万背后，他展现出财经类严肃内容“下沉”的可能性与B站年轻用户对于此类视频的接纳程度，同时也带动了一批同类UP主入驻。

2020年，抄袭事件让巫师的流量增长陷入了瓶颈甚至掉粉，个人品牌也受到损害，但其B站内累计粉丝已经达到310.1万，仍旧是财经区头部UP主之一。

与流量聚集形成对比的是冷静的变现。巫师财经曾在视频中表示，在B站发布视频的8个多月时间里，由于自身内容坚持和行业环境，他没有进行过商业变现，没有接过任何形式的广告，这种全靠热情维持内容输出的模式，在视频反馈不如预期之后，他开始怀疑“用爱发电”的可持续性。

当时的B站UP主能用10万流量换来300元收益分成，这对一个拥有百万粉丝的大V来说，难免会觉得自己的商业价值被埋没了。当然他也不是完全没有商业化机会，其自述曾在B站百万粉丝时开价150万商业化内容，然而结果是吓跑了大厂PR。

“考虑到资源广度、可持续性和观众反馈等各方面因素，我决定做些改变”。或许是因为抄袭风波影响再加上不做商业化，所以当西瓜视频用千万级费用做价码邀请时，巫师财经才会选择与B站切割。

而且，换一家流量不差、用户也不过分深究原创的视频平台，对于当时的巫师财经或许是个更好的出路。但目前来看，他有点得不偿失。

比巫师财经入驻B站晚三个月的“硬核的半佛仙人”，与巫师财经在内容和粉丝增长上都有着异曲同工之妙。他用大白话科普财经，在各单元内塞满了网络流行梗，凭借脱口型的创作和扎实的观点一个月涨粉100万。

也是在这个阶段，B站正式上线了用以帮助UP主与品牌主官方合作的花火商单平台，这是B站商业化加速，提升广告业务的重要举措，同时也意味着UP主商业化进入新阶段。

品牌与B站、UP主的共创，在此时呈现爆发性趋势，B站逐步建立起用户品牌兴趣营销阵地。在生态和内容双重驱动下，B站品牌认知率从2019年的37%上升到2021年1月的68%，B站商业化增长带来的即是UP主的变现加速。

半佛仙人在走红之后就迅速“恰”到了各个大公司的广告收入。知乎用户“王司徒”曾曝光过半佛仙人2020年4月份的广告价目表，拥有308万粉丝的半佛仙人在B站一条定制视频广告报价为45万，发一条图文专栏16万，发一条动态6万。

按照45万的报价来看，他在2021年1月份一共接了两个定制视频广告，单月就将90万收入囊中，再加上创作激励、充电计划和一条广告动态，半佛仙人单月收入就达99万。

到了2021年年底，半佛仙人B站粉丝为629.4万，广告报价也水涨船高，定制视频广告报价达到59万。有媒体统计，单一个“硬核的半佛仙人”账号，当年共合作8个定制视频，算下来收入近500万，加上其他广告、平台独家签约费、流量分成费，一个账号一年在B站总收入在一千万左右。

在这两年中，B站作为年轻人的聚集地，也成了各大品牌的兵家必争之地。于是越来越多的UP主也靠打广告的“恰饭视频”找到了商业变现的康庄大道。尤其是头部UP主，凭借高质量的内容更是频繁“恰饭”。

反观巫师财经，在拿到网传的千万签约费后，便再无更多消息。至于西瓜视频的商业化，曾有MCN机构人士表示“西瓜视频在外界的品牌认可度不高，没什么品牌会投西瓜视频”。

在“恰饭”这件事上，西瓜视频落后于B站，可以说，巫师财经选择了“一次性变现”，放弃了更为长久的变现利益。

错失良机，“荣光”不再

变现之外，巫师财经在流量和用户上也失去了增长的动力。

在巫师财经与西瓜视频牵手的7月，知名游戏UP主敖厂长宣布从西瓜视频回归B站。在“宣布回归”的视频中，敖厂长表示，“生存固然重要，但真正能够让内容拥有长期生命力的，除了创作者本人的坚持和探索之外，平台能够给予的不仅仅是钱，而是基于共同价值观的良好氛围与反馈。”

由此可见B站的创作氛围和用户氛围还是潜心创作的UP主们所中意的选择。西瓜视频没有如此浓厚的平台氛围，在很多创作者眼中它更像是一个内容分发渠道，只要内容题材合适，都有机会获得播放量，这样带来的后果就是粉丝粘性不足，创作者的长线发展路径不清晰。

巫师财经在刚进入西瓜视频的时候，一周涨粉超过120万，其第一条视频也获得了740万的播放量，这是他前所未有的播放量。刚刚转向就能输出爆款，离不开西瓜视频的支持。

背靠字节，剑指庞大的流量基础显然会扩大内容受众的用户池。再加上西瓜视频延续了字节系的精准兴趣推荐的方式，通过算法实现内容迅速曝光。

不过从数据上来说，西瓜视频有明显的优势，创作者也能在平台推荐下快速产生好的效果，但是好景不长。

在经历了大半年的“蜜月期”后，巫师财经在西瓜视频的播放量急速下滑。从2021年3月份的千万播放直接骤降至百万，此后的时间里其播放量也一直维持在百万左右，2021年11月之后更是跌落到几十万级别。

用户互动上更是惨不忍睹，过去千万播放的视频下评论数基本在一千条左右，弹幕数勉强达到几百。而今年以来其互动量屡屡突破下限，最低的一条视频弹幕数仅有7条。这证明了一点，即在以算法为主的平台上，创作者即使有真本事，如果没有合适的平台土壤与官方助推，也很难“出人头地”。

虽然巫师财经吸粉近500万，但是在西瓜视频上至今没有塑造出文化圈层，粉丝凝聚力有限，对于创作者来说缺乏内容生产和提升的动力，也就难以吸引到更多用户。

而在这两年间，B站的知识区却迎来了翻天覆地的变化。首先在平台层面，知识类是2021年B站增长较快的内容，也是B站近年来重点发力的内容品类之一。截止2021年年底，已经有超1.9亿用户在B站观看知识类视频。

用户层面也发生着变化，年轻化群体有获取新知识的意愿，喜欢将严肃话题进行娱乐轻松的另类表达。“专业”是他们评判知识区内容好坏的标准，能不能讲出一些自己不知道的内容，对于某一领域或者现象的解读是否到位，都影响着自己的“一键三连”。

B站用户对于泛知识内容的高需求也带动起知识区的繁荣。不仅前有罗翔，后有无穷小亮，全网权威性、专业性顶级红人扎堆B站，“汪品先院士”“小约翰可汗”“沙盘上的战争”“二二酸酸”等多名知识区新生UP主也迅速走红。

回头来看，巫师财经缺席了B站知识区的崛起，同时也失去了自己发展的良机。

巫师财经，冷暖自知

当初的巫师财经在个人简介里声明不接广告，千万签约费对当时的他来说足以能够成为潜心创作的支撑。

但结果而言，失去B站的UGC氛围与粘性用户作为内容发酵源头，巫师财经在西瓜视频上表现出的是视频产出量的日益下降和个人影响力的式微。

这两年时间里，巫师财经除了几条破千万的视频可以谈论外，并没有制造出其他供全网讨论的谈资。

虽然从回归之作的效果来看，巫师财经依旧在线，弹幕上满屏都是“爷青回”，评论区一如既往地热闹，甚至涨粉也有10万，视频182万的播放被收录到每周必看。

只是重回B站，他也不再是当初那个独一无二的巫师财经了。正如网友所说“要是当初不走一直在B站，感觉也有小约翰可汗一样受欢迎了”。巫师财经错过的，是伴随B站崛起的、两年知识区UP主的黄金发展期。

在这一阶段中B站知识区风生水起，一批内容优质更新稳定的财经UP主涌现出来，内容形式也更加五花八门，B站已经不是当初的B站。

不过巫师财经并非没有翻盘的资本，很重要的一点是当初的用户还没有完全流失，这就意味着他依然有机会。而作为一名头部内容创作者，出圈的关键依旧在于内容是否能创造出“与众不同”。毕竟对现在的用户来说，实力要比title更重要。

只是以如今知识区内卷的程度，加上4小时长视频呈现出相对低落的数据趋势，对于“巫师财经能否再次翻红”这一命题恐怕要打个大大的问号了。