张庭TST被曝涉传销:汪东城等明星屡站台陶虹资本绑定颇深

张庭TST被曝涉传销:汪东城等明星屡站台陶虹资本绑定颇深

2021年12月29日 16:48:11
来源:凤凰网电商研究院

近日,石家庄市裕华区市场监督管理局近日以《查证函回复》的形式,披露了知名日化品牌“TST庭秘密”运营主体达尔威公司涉嫌利用网络从事传销活动被查处的进展。

据石家庄市裕华区市场监督管理局对“李旭反传销团队”《查证函》的回复,该局早在今年6月5日就已对上海市达尔威贸易有限公司涉嫌传销进行立案调查,并表示“因其利用金融机构转移或隐匿涉传销资金,该局已依法申请人民法院采取保全措施,目前案件在进一步调查中”。另有消息称,石家庄市裕华区市场监督管理局相关人员曾表示,达尔威公司此次被财产保全冻结的资金高达6亿元。

在涉嫌传销一事曝光后,#张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处#的话题一度登上微博热搜榜,今日凌晨,@TST庭秘密官方微博回应称:上海达尔威贸易有限公司是一家合法经营的公司,并将积极配合相关部门工作,张庭个人微博也转发了回应内容。但这回应似乎无法让大众消释不满,在其短视频平台账号评论区,有不少用户为其被查留言叫好。

曾纳税12.6亿

旗下TST品牌产品曾单场销售额过亿

天眼查App信息显示,上海达尔威贸易有限公司法定代表人为林吉荣(即知名演员林瑞阳),由林瑞阳、张庭夫妇于2013年创立,注册资本为2.24亿元,“TST庭秘密”为该公司旗下的日化用品品牌。

据上海市青浦区官方微信公众号“绿色青浦”2019年发布的消息显示,上海达尔威曾上榜上海市青浦区百强优秀企业名单,公司2018年度缴税总额高达21亿元人民币。

而TST品牌曾通过线上商城“庭秘密APP”、线下实体店及微商渠道销售,直到去年,“TST庭秘密”拓展了直播电商渠道,张庭个人账号的直播间一度是销售主力渠道。

2020年6月10日,张庭开启直播带货首秀,据其公布的直播战报数据,首秀单场成交总金额达2.56亿,累计观看人数超1900万。虽然上架了不少家用电器、食品等品类商品,但“TST庭秘密”旗下产品依然贡献了占比近半的销售额。

战报显示,TST明星产品活酵母面膜创下3分钟卖出10万组,销售额超8448万元。另一款TST苹果肌面膜,共卖出85万单,销售额超2404万元。新抖数据显示,这两款产品仅这两款产品的销售额加起来就已过1亿。

线上合拍视频线下代言站台

资本绑定明星联动支持

能在直播电商赛道迅速取得如此高的成绩,一方面得益于张庭、林瑞阳夫妇的明星身份,以及其诸多明星好友站台支持引流,另一方面,TST品牌长期的微商代理体系下培养的私域流量也贡献颇多。

林瑞阳曾被誉为“台湾第一小生”,早年饰演《一帘幽梦》中的男主角,张庭更曾凭借《穿越时空的爱恋》等影视剧作品成为一代人记忆中的女神,不仅关注者众多,张庭夫妇推出TST品牌后,也吸引了不少明星站台支持,影响力覆盖线上线下。

在早前网络流传的一分TST品牌宣传广告上,印上了更多明星的名字,赵薇、刘涛、张馨予、佟大为等明星在列。而在一些社交平台,明星如范冰冰、刘涛等均曾发布自己使用TST品牌产品的内容,为TST品牌及产品的线上传播推广助力。

此外,在线下也有不少明星受邀为TST助阵,2019年10月举办的TST五周年活动就星光熠熠,林志玲、罗志祥、胡海泉等诸多明星现身。

不仅助推宣传,还有一些明星以代言形式加深了与TST的合作,2018年,TST品牌旗下一款胶原蛋白产品就邀请到林志玲作为代言人,2019年,明星罗志祥成为TST品牌旗下一款苹果肌面膜产品的代言人,去年12月,该产品代言人更换为汪东城。

在张庭开拓短视频和直播带货渠道后,其短视频和直播间中也频频有明星露脸助力,据凤凰网电商研究院不完全统计,陶虹、汪东城、陈小春、明道、胡海泉、辰亦儒、王琳、李湘、李晨nic、李小璐等明星均曾出现张庭的短视频和直播间中。

张庭的首秀直播中,便搭档了主持人李晨nic,陶虹亦现身站台。

而比起上述明星,陶虹与张庭、TST绑定更深,她不仅与张庭是“闺蜜”,更是上海达尔威贸易有限公司股东,两人在资本层面也关联密切。天眼查显示,陶虹个人在上海达尔威贸易有限公司持股比例为1.93%,此外,陶虹100%持股的北京最陶然服装服饰有限公司,是达尔威第五大股东。陶虹在上海达尔威最终收益股份比例为6.64%。

除上海达尔威外,在上海淘不庭文化传媒有限公司的股权结构和资本变动上,也能看到陶虹与张庭夫妇的资本关联。林瑞阳与张庭目前分别为该公司总经理与监事,该公司曾名为“陶不庭文化传媒”,今年7月改为“淘不庭文化传媒”,陶虹曾为该公司股东,今年11月,陶虹退出股东行列,但目前其100%持股的北京最陶然服装服饰有限公司依然是淘不庭文化传媒的股东,持股比例6.5%。

产品屡被投诉

代理商仍坚持直播带货

在“领头人”张庭进军直播带货后,直播间也成为微商代理的交易窗口。首秀过后,有报道援引业内知情人士的消息称,TST品牌有1100万微商代理,不仅在张庭直播首秀前,已有旗下微商代理在朋友圈为直播宣传预热,在直播期间,也有旗下微商代理截图直播间画面,在朋友圈同步宣传直播产品,并截图指有顾客在微信下单苹果肌面膜,该代理便在直播间下单抢购。截图显示,该代理称共在张庭首秀直播间下单了150盒苹果肌面膜。

首秀直播结束后,直播间的视频素材也成为了不少微商代理分发的宣传推广素材。而一些代理也与张庭一同转战直播电商渠道,开始带货直播。

虽然拥有众多明星站台,在直播电商渠道销量颇高,但TST品牌产品却在网络社交平台上,收到不少负面评价。不少网友发帖称TST烂脸、骗钱。

此前就有报道称,有消费者在微商渠道购买TST的主打产品“活酵母面膜”并使用后,产生过敏现象,反复泛红、脱皮、发痒、刺痛、爆痘,导致该消费者几近抑郁,代理却称这是“排毒”。还有消费者使用TST的产品后同样出现“毁容”情况,严重影响其正常生活,在看过医生后,得知TST宣传的皮肤排毒作用根本不存在,该消费者带着TST的某款修复冻膜去华西医院做了斑贴测试,结果显示使用过的修复冻膜结果呈阳性。TST的代理称当地的检测报告并不作数,需要把产品封样,等到受害者皮肤变好后去TST指定的医院来做测试,只有双方都在场的检测才权威。

国家食品药品监督管理总局官网“国产非特殊用途化妆品备案”中显示,在2015年~2016年期间,由达尔威生产的TST逆龄系列、雪绒花系列等数十个产品,在进行备案后检查时,都被出具了“责令改正”的检查结果。

自去年年底,TST品牌产品在张庭直播间的销售额占比有所下降,不再是热卖产品,张庭个人直播间开始打造全品类带货,TST的主力渠道逐渐向店播转移。新抖数据显示,今年年中,TST庭秘密官方账号开启店播,近3个月,销售额超过1.3亿元,该官方旗舰店销量最高的一款商品——净颜焕肤面膜显示已销售15.8万件。

凤凰网电商研究院发现,近三个月,该店铺几乎坚持每日直播,但在昨日晚间曝出涉嫌传销后,截至发稿,该店铺尚未直播。

不过一些代理商仍在正常直播带货,有网友在评论处询问新闻报道的事情,对方回应称“公司一切正常发货,我们很好,大家不要人云亦云,官方已回应”。