蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

2021年09月26日 18:33:06
来源:凤凰网电商研究院

近日,风靡短视频平台、吸引不少红人和机构效仿的蹦迪带货组合——美少女嗨购go因组合成员变动惹粉丝争议,新人甚至疑遭“网暴”。

美少女嗨购go原本是由火火、热热、雯雯、香香四个美少女主播组合“火热雯香”主导的蹦迪卖货直播间,目前粉丝量168.42万,近一月GMV突破千万。

之所以吸引行业关注,是因为这个账号的视频画风是以出道的女团组合在线蹦迪、表演形式卖货。一般来说,美少女两两搭档,其中,一个主要负责唱歌,另一个主要负责互动卖货,是一种秀场+卖货”的玩法

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

9月16日起,四人组合“火热雯香”先是出现成员热热“消失”,同时组合加入了一位新的主播桢桢的情况,后热热回归,组合由4人变5人。但是网友们并不买账,直言不想要新人的加入。

9月23日晚,新的“火热雯香桢”五人组合开播,直播间观众也纷纷抗议:“不要看新来的”“新主播和其他人不搭,气氛很尬”“接受不了 感觉她们不熟”“桢桢长得不好看,还喜欢挤眉弄眼”还有人要求“新来的别说话”……但账号回复“不是故意的,下次改”、“总要有个过程”之后,粉丝又表示“不用改,让她走就好了。”

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

随后主播火火表示,希望大家对桢桢多一点包容和理解。

事实上,在新主播桢桢加入的这一段时间内,粉丝在账号短视频评论区不断宣泄着对于“火热雯香”团队换人的不满,和对新主播的攻击:“没有那个谁是真的好”“没有热热也不要整个胖子啊”“给新主播单开个直播唱歌吧,毕竟其他的小姐姐需要带货,她一个劲唱歌”“如果我们没猜错的话,真真来了会掉粉”等。

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

对于新成员的不满甚至谩骂也延续到组合直播平台外,在微博有网友表示“那个新进来的真是令人作呕,茶的不行”。

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

但事实上,在直播间,新人桢桢也只是正常的直播带货和表演,并未有任何不认真工作、工作态度恶劣等失职情况。面对网友质疑,团队成员之一火火在直播间回应称“希望这个世界可以对所有善良的人多一点包容和温柔,希望骂桢桢的适可而止”。而在短视频评论区,该账号也回复网友称“多了新成员,慢慢改进”。

后来者难模仿

换人风波致场均GMV打折

今年6月中旬,火火、热热、雯雯签约遥望网络。三人在美少女嗨购go的直播间里,和另外一位主播香香,组成新组合“火热雯香”,而要追溯起走红,还得是火火、热热、雯雯在此前“美少女零食铺”账号直播时,当时几位美少女主播已经在直播间以边唱歌蹦迪边带货的方式疯狂吸粉了。

组成美少女嗨购go“火热雯香”后,该账号一路发展,数据不断攀升,涨粉24.5w,其中直播间涨粉占了很大的比重。直播间每天开播不只一场。

直播间主要上架的是单价在十几元不等的网红零食,包括火鸡面、高美奇干脆面、李子柒螺蛳粉、认养一头牛酸奶、阿宽红油面皮……都是近期抖音的爆款热销零食。

尽管是低客单价,但销量足够,依旧能转化为较高的GMV。8月,美少女嗨购go的直播间总GMV为1509.5万,场均GMV36.8万,场均观看人数3.3万。其中,8月17日晚的直播,单场GMV就达到了91.3万,涨粉5.03万,是为当月最高值。

美少女嗨购go让人如此“上头”的原因,离不开它的IP设定。这四位青春靓丽的美少女,各有千秋,先用容易出圈的娱乐搞笑内容吸引网友,再用各式人设来绑定粉丝。在美少女嗨购go的粉丝之中,有59.84%男性,且年龄在18-30岁之间这个年龄段男性喜欢的类型他们这里都有。低价的零食让人有了消费冲动,打破了“男性的钱不好赚”这个传统说法。

美少女零食铺火了之后,出现了不少模仿者,如“花美男杂货铺”。

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

该账号对标美少女零食铺,他们的直播全程和美少女零食铺几乎无差别,从头蹦到尾,一边唱歌一边带货。不过数据却没后者如此亮眼,根据新抖数据,其粉丝量为21.75万,场均GMV2.63万,是美少女杂货铺的十分之一。

但在“换人风波”后,除了遭网友负评,美少女组合的带货成绩等数据也发生了变动。桢桢加入的9月16日至9月20日这段时间内,据新抖数据,直播参与人数从449万直降至191万,销售额也从的38万降至21万,“火热雯香”组合回归直播间后,直播参与人数也升至310万。至今为止,虽账号粉丝保持了169万,但带货数据不复从前,场均维持在18万-28万左右上下,低于八月的场均GMV36.8万。

成员与机构微妙角力

红人粉丝饭圈化趋势需警惕

在团员发生变化的这段时间,引来不少粉丝猜测。

美少女嗨购go的账号下有短视频留言称:团队解散了,四位主播即将单飞。但账号回复:来这造谣了?否认了团队解散的说法。

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

那么美少女团队究竟发生了什么?20日,成员雯雯在个人账号上发表了说明。她提到,9月17日,在开播前一分钟,运营直接通知会有新人加入,并无法拒绝。她还提及,希望“火热雯香”四人组合不变,为“嗨购go团”,公司也可以另招新人做新的“美少女团”。

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

目前,或许是在网友评论压力下,“火热雯香”组合已经正式回归,换人风波表明上已经得到了平息,评论区的粉丝们也纷纷表示对此满意,“还是原来的好”。

在这个四人组合中,主播火火和热热在加入了MCN遥望之后,新开了两个标注了“工作”的抖音号,与个人账号作区分。

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

在火火和热热的私人号里,就像抖音任何一个美女主播一样,会更新一些日常的生活向视频。可以看出,工作号与个人号清晰分别,主播与机构之间的合作其实还是有所保留的。而与此同时,机构也不愿意放弃“火热雯香”组合IP之外的其他个人IP,因为新人才是公司自己开发的。此外,从现在美少女嗨购go账号发布的内容、文案以及回复粉丝的留言情况来看,该账号是被公司控制、运营的。这说明公司在管理主播上有着一定的控制力,所以最后也实现了往团队中加入新人的操作。截至目前,账号的头像也变成了五人的直播合影。

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

由此可见,MCN机构与主播红人之间既如鱼入水,也存在微妙的利益角力关系。而若MCN难以处理平衡这种关系,就可能两败俱伤,损失IP和粉丝支撑。

不过也有人认为,这件事更像是美少女团队的炒作。

在微博的评论区,有网友发表观点称“只能说现在做直播内容太难了,不搞点变化市场很快就忘记你了。”

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

蹦迪带货女团加新人遭“网暴”,直播变哭播场均GMV腰斩

此外,也有许多网友认为,这样的直播模式,总有审美疲劳的一天。作为模仿者难以企及的蹦迪带货形式的“开山鼻祖”,即便是曾经备受欢迎的现象级直播形式,也有新陈代谢和成长瓶颈,而人永远是最不可控的因素,美少女组合与遥望仍处在摸索阶段。

更值得注意的是,以娱乐女团形式圈粉变现,也养成了饭圈化的红人粉丝,不少该组合网友已代入看女团的情感,许多网友所评论的,大家是看着这个四人女团成长起来的,由小做大,而如今公司贸然加入新人,任谁也接受不了。但只因个人情感,就对新人无故“攻击”的行为应该制止,无论是红人主播本身还是MCN机构都应警惕红人粉丝饭圈化带来的负面影响。