奥运季销量翻倍!外国人都在疯抢这些国货

奥运季销量翻倍!外国人都在疯抢这些国货

2021年08月05日 13:20:26
来源:天下网商

这个夏天,奥运会成了最具带货能力的元素。

在国内,从杨倩的发卡、陈梦的项链,到吴京的运动服、吕小军的淘宝店,每一项备受关注的赛事都会掀起人们的消费热情。淘宝甚至专门在最近发布了奥运同款榜单。

不仅是奥运会,今年以来举办的欧洲杯、美洲杯和环法自行车赛等运动赛事,也同样使“运动热”席卷海外。去年以来受疫情之苦,长期“宅”在家里的海外消费者,在一系列热门赛事的推动下,纷纷走出家门,为运动狂热。

刚刚过去的7月,中国运动品牌在海外势头强劲。

以速卖通平台数据为例,在以奥运为主题的年中盛典活动中,运动品牌商家销售额环比上涨近30%,徒步露营、高尔夫和应季的水上运动用品增长迅猛,环比增长均在50%以上。

环法自行车赛则带动速卖通上的骑行类商品,销量同比上涨超80%:电动车、电动滑板车等增长翻番,骑行服同比增长近1倍,骑行鞋同比增长近3倍。

法国知名体育媒体RMC sport报道速卖通骑行品类在法国热销

法国知名体育媒体RMC sport报道速卖通骑行品类在法国热销

各国家市场中,巴西市场增长最为显著,成交额同比增长超过170%,支付买家数同比增长超200%。高客单价的专业类目表现突出,100美金以上商品的销售额占比超1/3。

除了奥运会等赛事的带动影响,在海外运动品牌的巨浪面前,中国运动品牌如何通过跨境电商平台,赢得自己的一片天地?

首次纳入奥运会项目,滑板销量同比增长近50%

深受欧美国家年轻人喜欢的滑板,在今年从街头走进奥运会场,首次成为奥运会的正式比赛项目,格外受到一些滑板运动普及的海外国家关注。

7月25日,日本选手堀米雄斗夺得了男子滑板街式赛冠军,这也是滑板项目的第一枚奥运会金牌。作为社交媒体上的红人,堀米雄斗也是阿里巴巴旗下跨境零售电商平台全球速卖通发起的线上社交活动“One Flag”参与者之一。

滑板比赛直接带动了跨境电商平台上相关商品的销量。速卖通的数据显示,奥运会开幕一周多以来,“professional skate”(专业轮滑)搜索环比约上涨200%,“skateboard backpack”(滑板背包)搜索环比上涨1100%。

从近期数据看,平台上轮滑滑板类商品数量同比翻倍,销量和买家数同比增长近50%。其中,轮滑鞋销售额同比增长超10倍,轮滑头盔销售额同比增长超200%。

值得一提的是,新兴的产品电动滑板,虽然客单价高达500美元以上,增长却一样迅猛。主营电动滑板的国产品牌TeamGee今年5月刚刚入驻速卖通,7月就已经登上类目排行的榜首,在北美、澳洲、西欧等发达国家市场需求非常旺盛。

除了对销量的助推,TeamGee销售总监姜宏告诉记者,东京奥运会纳入滑板,使更多人接触和了解到滑板这一运动,为品牌带来一些新用户。

以前在大多数人的印象中,滑板属于小众街头文化,但是成为奥运会比赛项目,使滑板得以作为一项竞技运动被“正名”。对滑板制造商家来说,意味着更大的市场正在被打开。

速卖通运动户外行业小二表示,针对滑板产品的关注度提高,平台通过对运动趋势人群的精准运营,帮助滑板商家更好地匹配目标客户,在地域上向欧洲等市场做更多站外投放。

体育赛事掀起海外“运动热”,改变消费者运动心智

不仅是奥运会,6月举行的欧洲杯和美洲杯,以及在7月初落下帷幕的环法自行车赛,都在全世界范围内掀起运动热潮。

在速卖通上,欧洲杯、美洲杯等赛事,带动足球等运动球类销量在6月同比上涨超60%,多种球鞋销量同比上涨超150%。环法自行车赛则带动速卖通上骑行类商品销量同比上涨超80%。

体育赛事在今年的火热,也是对去年以来新冠疫情常态化的一种反弹。疫情使人们认识到体育运动的重要性,而户外运动可以避免室内聚集的风险,成为海外越来越多人的选择。

威海大玛渔具的创始人马益利告诉记者,去年新冠疫情以来,鱼竿在法国等欧洲国家的销量迅速增长。

相比于跨境电商平台上的大多数渔具商家,大玛渔具的产品客单价整体处于中高端,一支鱼竿的平均价格在40美元左右。虽然为了应对成本上升,店铺曾进一步提高价格,但海外许多专业高端的钓鱼玩家对价格的敏感度并不高,销量依然保持稳定。

 奥运季销量翻倍!外国人都在疯抢这些国货

2020年以来,大玛渔具的销售额增长了3倍,在主要市场欧州以外的美国市场,增长尤其明显,“货品一进海外仓就卖空。”

大玛渔具在2008年创办,此前一直以OEM贴牌为主。2018年开始,随着海外品牌逐渐将订单和代工厂转移到东南亚国家,马益利也考虑转型打造自主品牌,在速卖通上自己做起跨境零售。

目前,大玛渔具在威海做自主品牌的工厂已经有30多人,年总产量在30万套左右。

如今,大玛渔具的品牌在速卖通上已经建立起稳固的用户群体,马益利告诉记者,欧洲市场的鱼竿复购率可以达到15%。

 奥运季销量翻倍!外国人都在疯抢这些国货

一些资深玩家每年都会定期下单补货,还有许多买家喜欢在收货后,自愿将自己用大玛渔具鱼竿钓到的“战利品”,发到评论区和大家分享。

国货品牌纷纷出海

和大玛渔具一样,在这波席卷全球的运动产品热中,国产品牌在海外市场的存在感显著提升。

姜宏告诉记者,TeamGe能在2-3个月的短短时间里,迅速登上速卖通类目排行的榜首,也是多年在海外市场经营品牌的必然结果。

近几年来,越来越多中国运动品牌通过速卖通开拓线上零售出口。除了新兴品牌,特步、李宁、匹克、361°这样的知名国货也先后在速卖通上开店,和国际品牌同台竞技。速卖通数据显示,今年,特步的成交额同比增长超40%,匹克增长超170%。

中国运动品牌之所以能迅速在海外市场扩张,很大程度上得益于国内供应链的支撑,使品牌有能力快速反应市场需求,并持续提供高性价比的产品。

以大玛渔具为例,目前市面上中高端的鱼竿普遍采用碳纤维材料制作。碳纤维材料的质量非常轻,但是可以承受极强的力度,并且不容易折弯。

此前碳纤维材料的生产技术主要被日本垄断,价格高昂的同时,因为碳纤维材料可以用于军工,进口也受到诸多限制。

随着威海渔具产业带一批企业成功自主研发出碳纤维材料,目前国内生产的中端T700碳纤维材料,价格只有日本的一半。大大压缩成本空间的同时,也提高了生产效率。目前,全球有80%的鱼杆产自中国,大玛渔具的产品中,超过90%使用的也是中国国产的碳纤维。

碳纤维材料同样用于自行车及零配件。

去年在速卖通上增长达到230%的自行车生产商家厦门缘安复材科技有限公司,为了摆脱技术依赖,从2015年开始研发碳纤维材料。

国产自行车企业正在生产自行车轮圈

国产自行车企业正在生产自行车轮圈

自研碳纤维材料使厦门缘安复材的利润空间,比以前做海外品牌代工增加了一倍以上。2017年,缘安复材在速卖通开店,公司业务每年的平均增长达到60-70%,2020年增长了150%。

比起对销量的短期拉动,马益利认为,运动赛事更重要的商业价值,在于潜移默化提高了人们对户外运动的热情和认知,使一些原本小众的运动成为更多人的生活方式,从而在更长的时间维度上利好运动产品市场。